营销管理|商业模式应解决的7个命题

   日期:2017-03-20     来源:建材之家    作者:五金之家    浏览:302    评论:0    
核心提示:很多外贸企业都是沃尔玛的供应商,那么我问大家一个问题:沃尔玛的商业模式是什么?“天天低价”一定是得到最多的答案。 这个答案没有错,但不全面,它只是沃尔玛商业模式的表象。沃尔玛成功的商业模式包含更大的内涵:全球日用品的消费群、遍布全球的门店系统、全球一体化的采购、极具效率的物流体系、更低价格的商品…… 因此,一个完善的商业模式,并非业务运营的一个环

李骞:看完齐家网十年蝶变史,互联网家装变革都清楚了

推荐简介:李骞:看完齐家网十年蝶变史,互联网家装变革都清楚了(万字长文)戳上面的蓝字关注我们哦!本公号由著名财经作家李骞创办,关注商业模式,产业竞争,家居行业深度解读。高纬度,大视野,跨界思考,客观评述。一个下午的交流下来,邓华金给我的感觉是,齐家网十年看似风平浪静,实则波涛汹涌。每一个时间的节点,齐家网虽然都抓住了时代机会的红......
建材之家讯:很多外贸企业都是沃尔玛的供应商,那么我问大家一个问题:沃尔玛的商业模式是什么?“天天低价”一定是得到最多的答案。

这个答案没有错,但不全面,它只是沃尔玛商业模式的表象。沃尔玛成功的商业模式包含更大的内涵:全球日用品的消费群、遍布全球的门店系统、全球一体化的采购、极具效率的物流体系、更低价格的商品……

因此,一个完善的商业模式,并非业务运营的一个环节或一个层面,而是一个完善的系统。为帮助大家理解什么是商业模式,我们不妨先看看,一个业务的商业模式应为业务战略回答7个核心问题——

1、业务为客户提供的价值是什么?

即你的企业通过其产品和服务所能向你的客户提供的价值,也就是你将给你的客户什么好处。

2、谁是业务的目标客户?

即你的企业将为哪些客户提供业务价值,他们具有共同的价值需求,从而你的企业能够为他们提供共同的价值,也就是目标客户的定位。

3、通过什么路径将价值传递给目标客户?

即分销渠道,需要阐明你的企业如何开拓市场,包括市场区域和分销策略。

4、业务运营应该配置什么资源?

即你将为业务的运营配置什么样的人、财、物,并如何分步骤地应用这些资源。

5、企业应建立什么核心能力支撑业务的运营?

即你的企业运营你的商业模式所必需的关键能力,以保证业务运营的顺利。

6、应该与合作伙伴建立什么样的关系?

即你的企业应该与其他相关企业或个人建立什么样的关系,共同有效地构建目标客户所需的价值,并实现其商业化。如:与供应商的关系、与渠道成员的关系等等。

7、业务盈利的渠道有哪些?

即业务是如何盈利的,拥有哪些有效的收入渠道,盈利能力如何,也就是通常指的盈利模式。

我们不难看出,商业模式是内销战略最为核心的战略要素,在回答商业模式的7个核心问题的时候,我们对内销的运营实施就有清晰而且全面的认知。

本质上说,商业模式是业务运营的一项战略性工具,从运营实施的角度,阐明业务运营各要素具体内涵,并理顺这些要素之间的商业逻辑。

直白而言,对内销进行商业模式的挖掘,可以准确地告诉内销的决策者和执行者:

内销凭什么赚钱(提供什么价值、拥有什么能力);

内销赚谁的钱(目标市场及目标客户);

内销怎么赚钱(资源如何配置、合作伙伴关系);

内销赚哪些钱(有效的收入渠道)。

建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
打赏
 
更多>文章标签:家装
更多>同类全景动态
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
全景商机更多...
全景圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
暖气头条 | 地板之家 | 石材之家 | 环保之家 | 石材头条 | 灯饰头条 | 防水头条 | 装修之家 | 家装头条 | 电气头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 天津建材 | 北京建材 | 上海建材 | 重庆建材 | 广州建材 | 韶关建材 | 云浮建材 | 中山建材 | 清远建材 | 阳江建材 | 河源建材 | 汕尾建材 | 梅州建材 | 肇庆建材 | 茂名建材 | 湛江建材 | 江门建材 | 珠海建材 | 汕头建材 | 潮州建材 | 揭阳建材 |
建材 | 建材之家 | 社区中心 | 关于我  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备17099897-1号
(c)2015-2018 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 全景头条